护境青年队
「这里也不对……如果这么讲，效果会不会更好？不对，好像又偏了。是不是该在PPT这里插一句？发言稿读起来总觉得哪里别扭。」
这些念头，其实昨天一起做PPT的时候就已经在我脑子里转过无数遍了。
可它们至今为止，也只是心理活动。
我大概一直有个习惯——我讲出来的话，都是我自己愿意听、听得进去的那种。可万一这次的人跟我不一样呢？万一我习惯的表达方式，对他们来说并不奏效呢？
奇怪的是，在此之前，我一直是小组里公认表达能力不错的那个人，可这一次沟通，我却成了说话最少的一个。
反倒是那些平时不怎么积极分享的人，一个个出奇地热爱沟通，愿意往外迈出勇敢的一步。
我看着他们，忽然觉得：我或许可以少说点话，再少说一点；少发表意见，再少一点。这对他们来说也许是必要的，对他们的锻炼而言也是必要的。
于是我退后，把空间让出来。
就在这种沉默的观察里，我好像第一次知道了什么叫发自内心的微笑。
那是在我领着爷爷奶奶进门前——四五个人都愿意跟着我走，都愿意停下来听我讲话。也许这就是温暖吧，反正那个下午，我嘴角的笑怎么也掉不下来。
是的，我好像被需要了。
断断续续给村民开小灶，开了两波之后，我觉得自己被掏空了。好累啊。
我忍不住趴在桌子上嚎叫，或许我只是需要嚎叫一下。
「哎呀，冠男你好棒！那句话好厉害，一下就把他们留住了！」
「是啊是啊，是很厉害，辛苦你了，那个也很厉害啊！」
安南、恩源、施霖说了很多很多像这样的话，但我只记住了两句。因为后面的全部被淹没在同一个念头里——
他们真的愿意很认真地夸我。
从未有过。
那一瞬间，我像一株抽了苗的秧子，忽然就立起来了。很感谢他们，让我有一天能听到这些。
原来被看见，是这种感觉。
或许我真的不一样了。
不是因为我终于开口说了什么漂亮话，而是因为我终于允许自己被看见，也允许自己为别人的看见而开心。
我想，我会继续这样走下去。
话可以少说，但心要一直在。
—— 冠男
来之前准备了PPT，也演练了话术，想着怎么把酵素的好处讲清楚。到了才发现——乡亲们来得稀稀拉拉，一会儿来几个，一会儿走几个。有个老人家领完礼品就走，走之前还回头问了一句：“明天还有没有？”
说不失落是假的。我们准备了那么多，他们好像并不在乎。
后来我想通了。他们不识字、不会记笔记，凭什么第一次见面就要信任我们？在他们眼里，几个学生娃娃，跟以前那些发传单的没啥区别。
信任不是靠讲的，是靠时间养的。
好在记下了几户愿意试试的，还留了那些可以指示操作的传单给村里。这事儿急不来——能种下几颗种子，哪怕只有一两户当真了，也值了。明天继续去，少讲道理，多做给他们看。—— 安南
致远队
九九归一队
今天是下乡的第一天，我们一天都在走访各户人家，每个人都独立讲解宣传了酵素的用处，刚开始很在意酷暑，但投入工作后就感觉不到了。这是我觉得过的最快的一天。
—— 金泽
今天8月3号是我们下乡的第一天 又让我感觉到了成长 成长果然是一个过程需要非常多的打磨 今天下乡一切并未按照我们的预想如期进行 但是我们组的人都非常的随机应变 能在一些事情上在当时的场景做出不同的策略去解决问题 有了今天的经历让我们的组更加团结 也让我更深的体验与当地农户沟通 去宣传我们的环保酵素 在生活的运用 我们也复盘修改课题共同研究问题为明天做更好的准备
—— 亦
今日首次下乡推广环保酵素，多数乡亲有所了解，但实际使用者偏少，仅一部分反馈效果不错。这让我们反思，以往侧重科普宣传，缺少带动群众实操。下一步我们应该带着乡亲们一起使用酵素。
—— Nuyoah
这是我第1次下乡进行走访 ，走访的过程中，我们主要询问村民们对酵素的了解情况。好多人都知道酵素，但是却不知道该如何的应用。还有人认为我们夸大了酵素的作用，这给我们带来了许多的挑战。虽然会有灰心丧意的时候，但是从另一个方面来讲，这也是我们成长的机会，使我们的生命得到磨练。虽然很累，但是这一天我们都过得很充实。—— （同学的微信名就是空白）
九禾赴青队
今天是第一天下乡，跟着团队去聂庄村宣传环保酵素，其实，去之前心里是有些没底的，环保酵素这东西，怕讲不清楚，更怕村民不感兴趣。但真到了村里，发现担心是多余的。村领导很实在，提前帮我们张罗好了场地，村领导也很有耐心，也是认真的听完了我们的汇报，事事想在前面。有他们领路，我们省了很多心。同时，我们九个人配合得很顺畅。发传单的时候，有人主动站前面讲解，有人就在后面递样品、补几句。演讲PPT时，老乡说的方言，汇报人听不太清时，团队中的本地人及时上来解围，没人分工，但大家都看得见哪里缺人手，哪里就帮忙补助，本次下乡大家的积极性都很高，一整天我们都保持热情的心来进行我们的工作。出现问题时，大家也都积极沟通解决，我相信这三天我们会做出很棒的成果。—— 小文
今天开始我们公益小组进行了为期三天的下乡公益活动，我们主要来做垃圾分类和再利用，以及重点传播酵素的好处。
今天是第一天，我们去的村子比我们想象的发展都要好，大家表现非常积极，很想为村子发展出一份力。
但是进展并没有想象的那么顺利，一是我们通过跟村书记交流，发现这里几乎不存在垃圾分类的烦恼，村里有众筹请第三方机构专门为解决垃圾问题，这其中包括垃圾分类，二是由于村子现代化程度以及村民素质比较高，街边不存在垃圾堆积甚至几乎没有垃圾，关于酵素的宣传也难以展开，出现了村民们不主动接受以及不愿意接受酵素这样新事物的情况，这很可能是我们宣传方式导致的，我们把大部分精力寄托在“村民会主动来”这件事上。
这样的有良好的内循环情况下，我们盲目介入其实只会带来负收益。说实话我在了解到村子这个情况的时候，我甚至有点想摆烂。毕竟，根据以往的经验，我们能做的效果我已经能预测到了。
但在这个过程中，我的小组成员实在是太积极了，看到路边有人路过就上去开讲，一个比一个积极，比这个组长更加积极，我要是不做点什么，我实在是过意不去。
于是乎，一个组长被被小队带着前进。
但因为种种原因难以开展，我们回到基地后便开始复盘，到处询问经验以此借鉴。
“有一个直播的点子似乎不错，可以试试”
到了晚上我们试着进行直播，大家是第一次完全没有经验，抛开成果不谈，我有时候感觉大家可爱的有点过分了，不管怎样，我相信这样的经历已经被我们深刻记忆。
我知道大家对今天我们的行动不太满意，因为我们明明充满干劲却收益微乎其微，明明想去为村民干实事却没能如愿以偿。
其实我想告诉大家，这是很正常的情况，毕竟我们第一天对村庄的情报并不足，很多东西也需要我们尝试着去做，这中间必然是会有失败存在的。
一转头，我看到组员们已经把这个失败抛在脑后，全身心投入直播中了。
期间学长有些担忧，担心我们这样成效其实并不好。
“多给他们点时间吧，你看她们真的很开心”
我觉得，我们这次的结果是重要的，过程也同样重要。
反思今天，反而是我有些恍惚了，现在居然连这点事情都做不好了。
一写就经不住写得有点多了，最后我想给我们的组员们说:大家今天表现的都很好，真的，而且明天会更好，我相信！
晚安，各位。—— 小易
阳光队
久违的走了那么多路～今天突破1万多步了开心 今天有收获的点就是突破尝试，向别人介绍酵素会紧张，后面觉得与其想不如尝试就突破了，感觉有成就感～
今天下午的推广，也挺有感受的。在尝试着也帮着点忙，虽然也会紧张，但是也有所尝试，慢慢来叭
—— 舶杰
8523生态队
之前也有很多小组和我们进行交流、主动互相帮助、互相吸取经验，就像“友谊第一、比赛第二”这句话说得一样。这些宝贵的经验在今天也帮到了我们。还有群里大家的交流互鉴也十分热烈而友善。
别的组中有大家自发的出资买水果分给村民，然后用果皮等等做酵素、也有举办歌舞会的同学，还有人剪出很有意思转场视频，效果都很好。组内的同学出钱买了西瓜分给大家，用剩下的瓜果皮为村民们现场演示了酵素的制作。晚上宣讲的时候之前走街串巷邀请的村民们有很多人都来了，坐满了整个会议室，宣讲的效果也很不错！
—— 钰涵
【北固军村】这次第一天就来了53个人！！！
需要调整地方：
1.注意入每户的时间；
2.入户目的性不够明确；说话语速；
3.椅子不够
4.不玩手机
做得好的原因：
1.入户够多
2.广播宣传
3.群消息
4.充分发挥河南本地人的作用
5.演讲部分我举起
观察：
1.王语：观察到每家每户几乎都有自己的菜园，大大小小都会种菜或种花；
2.梦瑶：去老田地考察，村民尚未用酵素，有用化肥习惯，与种子一起下；
3.Molly：真是个美丽的好村；但年轻人会态度不太好，只有老人听；
4.有个奶奶问这边是否卖红糖；
总结：
1.先问下已参加过否？若是，对昨天的反馈；
2.从酵素种得好吃入手，引导他们用在自家中，强调“自家”。
3.村庄没有河流，没有养鸡鸭，垃圾桶有很大气味。
—— 小组全体
追光队
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